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　　招商银行600036）3月25日晚间发布的2024年年度报告显示，2024年其代理的基金收入为41.65亿元，同比下降19.58%。

　　高费率产品的规模流失、降费趋势的确定，正在席卷整个基金代销行业，并把各类“玩家们”推向AI赋能、服务升级、买方转型的竞速新赛道。

　　3月25日晚间，招商银行发布2024年的年度报告。报告显示，2024年其代理的基金收入为41.65亿元，同比下降19.58%。招商银行表示，这主要是受到了基金降费和权益类基金保有规模下降的影响。

　　中国证券投资基金业协会数据显示，2024年末，招商银行非货基金保有规模为9504亿元，较2023年末提升1769亿元。同时，2023年末，其股票与混合基金保有规模为5028亿元，但2024年末权益类基金保有规模仅为4105亿元，从此前的行业第一名降至第二名。2024年末招商银行股票指数基金的保有规模较2024年上半年末增长39%，非股票指数基金的权益类基金规模同期却出现下滑。

　　业内人士分析认为，这意味着招商银行固收基金销售情况较好，但权益类产品方面，尽管其去年发力指数基金，但主动权益类产品或遭到赎回。相较于主动权益类基金而言，债基与指基的管理费相对较低，主动权益类基金的规模流失，或对其基金代销收入影响较大。

　　权益类基金保有规模下行不仅是招商银行一家银行代销机构面临的问题，工商银行601398）、建设银行601939）、中国银行601988）亦然。据中金公司601995）统计，2024年，基金代销百强代销机构的权益类基金保有量总额环比增长3%，仅银行渠道环比下滑。

　　不仅如此，去年招商银行还公开表示将实施基金买入费率全面一折起，范围囊括线）全渠道、基金品种全品类和认申购等费率类型。近些年来采取费率“打折”方式的还有建设银行、农业银行、交通银行601328）等多家银行，这或对基金代销收入形成进一步的短期冲击。

　　东方财富300059）2024年年度报告显示，其子公司天天基金去年互联网金融电子商务平台实现的基金销售额为1.88万亿元，2023年该数据为1.55万亿元DB电竞网，。不过，2024年天天基金的营业收入为28.53亿元，较2023年同期下降21.56%，同时，其2024年的净利润为1.51亿元，同比也下滑了27.4%。

　　无独有偶，同花顺300033）公布的2024年的年度报告显示，2024年其基金销售及其他交易手续费等其他业务的营业收入较2023年下降了20.50%，毛利率同比下降1.92%。同时，券商代销渠道凭借ETF崛起，也给其他基金代销机构带来了更大的竞争压力。

　　目前，各类代销机构都在寻找“锚点”来提升行业竞争力，比如应用AI、提升服务等，以加速向买方角色转型。

　　招商银行表示，2025年，该公司要发挥零售金融体系化优势，聚焦客户需求，密切关注权益市场回暖机遇，持续优化财富产品结构，同时把握消费复苏的结构性机会，加大支付结算场景建设与线上化经营。同时，要加强该公司客群经营能力建设，围绕“五篇大文章”及新质生产力，强化产品创新，提升客户服务的广度和深度，打造特色金融领先优势。

　　天天基金表示，2024年期间，其始终坚守“以用户为中心”的核心价值理念，聚焦于产品功能的迭代升级、AI智能交互场景的深度优化，以及用户社交体验的显著提升等重点领域，推进金融科技的精准赋能，凭借精细化的用户陪伴和专业的理财服务，为用户提供更全面、更智能、更易用的基金资讯及交易服务，进一步提升用户投资体验。

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　　同花顺也表示，为提高基金销售业务的竞争力，其正在进行爱基金智能化理财平台升级项目。该项目旨在利用人工智能技术，结合投资者的风险偏好和投资目标，为投资者提供个性化的基金产品推荐；同时，结合市场走势和宏观经济环境，为投资者提供风险控制建议和预警，降低投资风险。

　　排排网财富公募产品运营曾方芳认为，降费推进及行业革新，可能导致代销机构的尾随佣金收入减少，而且在监管要求的提高和业务模式的转变下，代销机构的成本可能上升，盈利空间受到挤压。

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　　业内人士认为，基金代销行业正经历从“规模扩张”到“质量提升”的阵痛期，唯有通过深度转型方能突围。

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　　“为更好地实现买方投顾的角色，在面对市场挑战时，仍应以客户为中心，关注客户的长期利益，加强专业团队的建设，并善于利用大数据、AI等科技手段，提高对产品的研究和筛选能力，为客户提供更专业的投资建议和个性化的资产配置方案。此外DB电竞网，，还可根据自身的资源和优势，为客户提供差异化的产品和服务，并与其他机构开展合作，实现资源共享、形成优势互补。”曾方芳说。